近日，《2020中国安防行业调查报告》出炉，整个行业总产值达到8510 亿元，其中海康威视营收遥遥领先，体量达到635亿，同比增长10.14%。

目前，我国人口红利逐步消退，AI代替人工，成为国内企业降本增效的重要着力点，于是企业纷纷开始拥抱数字化转型，有望成为未来 10 年+维度的长周期黄金赛道。

海康威视的两个考虑

海康威视正基于视频感知能力，双向综合考虑，进军数字化转型赛道，开启第二成长曲线。

屁股放在下游客户的板凳上来考虑，在进行数字化转型升级的过程中，视频信息均是数据的重要输出口，对视频数据的数字化深度应用，正是客户主要诉求。

对于自身而言，多年来已经完成对客户端被动型性需求（安防，对接安保部门）的产业布局，需要进一步上升到生产力管理主动性需求（运管，对接业务、管理部门），从而逐步渗透到核心经营和管理区域，增加客户的粘性。

海康威视的三种模式

弹性的数字化领域业务边界，是海康威视数字化转型的特点，基础设施建设层是海康的优势，据此进军数字化应用层。

海康威视针对于不同的细分行业、不同的客户能力不同和生态合作伙伴的能力，采用不同解决方案：

1）正对于行业龙头企业，海康威视是数字化转型的基础设施供应商。例如美的集团等龙头公司，客户一般亲自主导数字化转型的整个流程，这时海康威视是设备提供商。

2）针对于拥有优质集成商、生态合作伙伴的企业，海康威视变身为能力输出者，利用软硬件能力协助他们去实现客户数字化转型。

3）扮演主导者角色，成为数字化转型的完整解决方案供应商。需要引入外部供应商来推进数字化转型，并不没有优质的生态合作伙伴，海康则会从头到尾帮助客户实施数字化转型升级。

整体来看，两部分概括海康的数字化转型。相对标准化的部分自己完成，对业务理解要求更高或业务定制诉求强的部分，由客户或生态合作伙伴完成。

细分行业的一点思考

海康威视数字化转型中，为什么不能面面俱到，眉毛胡子一把抓呢？这与海康威视对细分行业理解和服务深入的程度有密切关系。

安防市场需求杂而乱，同样细分行业的标准不一样、同样的场景应用需求不一样、同样的需求解决方案不一样。

在进入“解决方案时代”，淡化了产品，“碎片化”更加明显，数字化转型需要全社会合力的推动。

以门禁行业为例，在楼宇数字化转型升级中，对通行系统提出了更高的定制化需求，要求企业可以快速响应，这就对通行场景要就有深度的认知以及细分行业经验，并依托持续提升的技术，为企业赋能。

在不断落地的案例中，令令开门对行业和客户的理解更深入，在解决方案不断推出、落地、优化的循环中，磨炼出与客户需求的契合度更高的方案，这种快速迭代的能力让我们越来越趋近用户核心管理。

这种经验能力，是长时间、多维度的积累，并随着用户需求的不断迭代而深入细化，无法直接复制也难以快速取得。

从数字化的角度来讲，数据要发挥其价值，碎片化的系统之间的连接、系统与中控系统的连接显得格外关键。

正是以连接为核心，令令开门数字化通行解决方案打通楼宇信息化过程中造成的信息壁垒，连接同场景下异构系统（如：老旧门禁系统、闸机厂商、人脸识别等）、跨系统连接周边（如：监控、电梯、消防、车场等）、向上连接中控平台（如：海康大华中控平台）。

第一层连接是为了达成内部统一，进行集中管控；第二层连接是应用数字化工具，融合周边资源，满足客户个性化需求，并形成高价值的大数据库；第三次连接是为中控系统提供数据资源，达到更全面的数据共享和数字化运营。

因此，海康威视、大华股份等巨头不可能做到对每个细分行业都深入了解，而是需要建立生态圈，共同孕育数字化这棵参天大树，共同为大树输入营养，共同影响大树的成长，相互补充。